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搶先試閱
荊棘舞（下）

  

 
※※※
 
 
週六下午，錢進約了上海宏光集團黨委書記陳倉和另外幾名集團同事在自己家打麻將，他有意不肯參與，推說自己為大家當「服務員」，然後打電話給葉小荼，讓她立刻過來。
葉小荼趕到錢進家，按響門鈴之後，等候在單元樓門口。
錢進親自到樓下接她，又如此這般地叮囑了一番，葉小荼跟隨著他一起上樓，抬頭向房間內張望了一眼，只見眾人激戰正酣，幾名年紀不等的男子圍坐在麻將桌四周，看不出誰是陳書記。
錢進示意她在客廳坐下，叮囑她說：「妳在這裡等一會兒，稍後有人換陳書記的時候，我會讓他到客廳來坐。」
葉小荼在T市家裡的時候見過葉教授和葉夫人打麻將，知道有一種麻將玩法是五個人輪換著打，上一場輸牌的人會被換下「休息」，每個人被換下場的概率是相同的，就算陳書記牌技再高超，也總有被換下來的時候。她點了點頭，老老實實地坐在沙發上「守株待兔」。
大約等候了一刻鐘左右，果然有人從房間裡走出來，是一名年紀五十開外、身材微胖的男子，氣度很雍容，他一邊走一邊笑容滿面地對錢進說：「在你們家打牌手氣總是一般，剛才那局是一時失手，要是老李不先打那張一筒出來，我就不會打三筒……」那人說話之間發現客廳內忽然多出來一個女孩，立刻住了口，回頭看錢進。
葉小荼料想此人就是陳書記，急忙從沙發上站起來，打了個招呼說：「您好！」
錢進連忙說：「書記，我來介紹一下，這是英國UP公司銷售部的葉小姐，和我們談一個專案合作的事情，他們今天需要送一份文件給我，聽說我不在公司，就送到我家裡來了。」
葉小荼早已做好準備，她乘機將自己的名片遞過去，帶著和煦的微笑說：「陳書記您好，我叫葉小荼，英國UP公司上海銷售部主管。」
出於禮貌，陳書記接過她的名片隨意瞥了一眼，然後將名片收起來，一邊向客廳陽臺的方向走過去，一邊對錢進說：「你們繼續談專案，不用管我，我到陽臺上透透氣，不妨礙你們。」他臉上的笑容一直沒有消失，因此看起來很有親和力。
錢進說道：「那個專案合作我們基本上談完了，剛才其實是在聊天，您不用迴避。他們公司之前有一位銷售主管叫蓋瑞，去年他來公司的時候恰好見過您一次，不知道您還有沒有印象？」
陳書記見他這麼說，又轉身回來坐下，他靠在客廳的大沙發上，漫不經心地寒暄了一句說：「我好像有一點點印象，那個小夥子很不錯。英國UP公司是國際知名的大企業，最近銷售情況還好吧？」
葉小荼隨即回答說：「謝謝您關心，最近公司的銷售情況比較理想，但是我們公司進入中國的時間比較晚，市場差不多都被先到的企業佔領了，有點吃虧啦。不知道今年有沒有機會與錢經理繼續合作呢？」
錢進不失時機地接上她的話，假裝一副抱歉的模樣說：「你們公司的產品品質很好，我是很想和你們合作，但是今年恐怕不行。」
葉小荼無可奈何地笑了笑：「公司產品推廣不出去，就算品質再好也沒用啊，酒香也怕巷子深……」她故意停頓了一會兒，才說：「就像古玩文物，一定要碰上識貨的買家才能鑑別出它的價值。上次我的一位朋友在古玩市場裡花不少錢買了一個青花瓷瓶，說是宋代官窯出品，拿給別人看都說是假貨，硬要他給退了，後來找了一位專家鑑別才知道是真品，幸虧沒聽那些人的話給賤賣掉！」
陳書記原本坐在一旁喝茶，聽到葉小荼的話立刻來了興致，問她說：「哦，妳見過那個青花瓷瓶嗎？是什麼模樣？」
葉小荼見他果然被這個話題吸引過來，心中暗自高興，這幾天來「惡補」的知識終於可以派上用場了！她按照早已做足的功課，將前年臺灣市場上拍賣過的一個明代青花瓷瓶的形狀、顏色、花紋等繪聲繪色地描述了一番，講述的過程中，她有意講了一些業內人士才懂得的「專有名詞」，給人感覺儼然就是一位對文物十分感興趣的收藏積極分子。
陳書記聽她洋洋灑灑地說完一席話，態度立刻發生了轉變，轉過頭親切地問她說：「沒想到妳這麼年輕，懂得的東西還真不少啊！現在的孩子們很少有喜歡中國傳統收藏的，除了喜歡收藏，妳還有別的愛好嗎？」
「我還喜歡中國書法。不過實在慚愧，我的字寫得不夠好，也不知道怎麼寫才能寫得好些。」
陳書記聽她提起「中國書法」，臉上的笑容更加舒展開來，他帶著讚賞的眼光看了看葉小荼說：「你們做行銷工作的，還有閒情逸致欣賞這些，實在難得。其實像你們八○後這一代，平時工作生活的壓力都比較大，更需要有一些業餘愛好調劑生活，這些好的興趣一定要堅持！」
錢進坐在一旁附和著說：「陳書記寫的字在我們集團裡堪稱一絕，像我們這些俗人，什麼收藏啊書法啊一概不懂，除了工作之外就只懂得打麻將，以後有機會妳可以向書記多請教，請他指點一下！」
陳書記謙辭說：「指點談不上，心得倒還有一些。不過練好書法並非一日之功，需要時間和耐心磨練，必須慢慢來。」
葉小荼認認真真地聆聽了一番「教誨」，假裝苦著臉頑皮地說：「您說得太對了。可是做我們這一行的，時間由不得我們自己掌控，不花功夫就做不出業績來，有時候一天拜訪好幾家客戶，回到家都很晚了，哪有時間做自己喜歡做的事情？但是工作再難做也要硬著頭皮做下去，否則就沒飯吃啦！」
陳書記像突然想起了什麼，轉過臉問錢進說：「你剛才說今年不與他們公司合作了？為什麼？」
葉小荼聽見他問這句話，高興得幾乎跳起來，心裡的激動之情無法形容。他們等了許久、繞了許多彎，終於一步一步地將話題成功引導到了英國UP公司與華光公司的這筆訂單上面，無論陳書記問話是出於什麼目的，這一句主動詢問足以說明他對英國UP公司的印象還不錯，他既然願意過問一下這件事情，接下來就看錢進的措辭是否能夠打動他了。
「英國UP公司的軟體品質很好，客戶口碑也不錯，去年他們銷售部的蓋瑞還幫我們做了一份ERP軟體計畫書，雙方基本達成口頭意向。不過，年頭張副總說，凡是去年沒有簽訂協定的專案都需要重新招標，他建議我們資訊部採用美國DOOM公司的產品……」錢進說到這裡，聲音略低了一些：「我聽說他與那家公司行銷人員交往密切，去年公司已經有幾個大的專案都是與他們合作的，基本上都是低價中標。」
葉小荼趕緊附和說：「美國DOOM公司一向比較擅長行銷，我們公司的產品品質和售後服務都很好，如果能有一個公平的競爭環境，我相信我們公司今年就不至於被華光公司拒之門外了！」
陳書記是宏光集團黨委書記，恰好分管紀檢工作，他聽到這裡，喝了一口茶，沉吟了片刻才說：「這些事情比較難講，我不了解情況，也不方便說什麼。不過我們紀檢委員會這邊今年肯定要加強對集團各公司招投標專案的監督。」
錢進與葉小荼對視了一眼，他迅速又補充說：「如果論及產品品質、信譽度，英國UP公司不會比美國DOOM公司差，上海今年很多大集團公司都更換使用了他們的軟體系統。去年資訊部將這個專案提議案上報集團批准的時候，領導們基本都同意，現在突然和他們口頭毀約，不知道會不會影響宏光集團形象。」
陳書記的眉頭不經意地皺了一皺，很快就對他說：「我回頭有時間知會一下林總，給他提個醒，讓他問問究竟是什麼情況。」
葉小荼聽到了她想要的回答，懸了半天的心才算落地，趕緊向陳書記表示感謝。
恰好有人被換下場來，喊陳書記上場，陳書記擺了擺手示意她不要客氣，還和顏悅色地對她說：「我們的所有招投標專案都是公正透明的，如果你們公司的產品品質夠好，就不用擔心不公平競爭。這件事我會出面找林總談一談，能否中標關鍵還是看你們自己的實力。」
葉小荼連忙稱是。工夫不負有心人，一切都如同她與錢進合計的那樣，正在向著理想的狀態發展。她告辭離開錢進家的時候，心情前所未有地舒暢，只要陳書記肯「知會」林總經理，讓他參與到這件事當中來，張副總力挺美國DOOM公司的決心就會受到干擾，難說將來鹿死誰手。
 
 
我要評鑑